Cộng đồng freelancer Việt Nam, vươn lên tầm cao mới


Tạo chủ đề mới Gửi bài trả lời  [ 2 bài viết ] 
Gửi bài 12.08.11, 14:20
#50 Định giá tiền dự án freelance
Ngoại tuyến Xem thông tin cá nhân
Hình đại diện của thành viên

15.07.11, 23:11
166
Sponsored Links

Định giá tiền dự án freelance

Dự án freelance rất phong phú và đa dạng về quy mô, cho nên định giá sao cho phù hợp là điều chúng ta phải quan tâm, cân nhắc để không hối hận về sau :). Định giá không chính xác sẽ khiến chúng ta bid giá quá thấp hoặc quá cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của bản thân so với các worker khác.

Nếu đưa ra giá quá thấp sẽ khiến khách hàng nghi ngờ về chất lượng, khả năng thẩm định dự án của chúng ta, cũng như dẫn đến sự rẻ rúng giá trị lao động tri thức, tự cắt đi nguồn sống của cộng đồng freelance. Nếu đưa ra giá quá cao sẽ khiến khách hàng cảm thấy đang bị "làm giá" hoặc quá khả năng chi trả so với dự tính của họ.

Như vậy, giá quá cao hay quá thấp đều không tốt. Giá đưa ra phải hợp lý dựa vào các tiêu chuẩn sau:

- Dựa vào số lượng chức năng và số giờ thực hiện:
Dự án càng nhiều chức năng thì giá càng cao. Khi đọc yêu cầu của khách hàng, chúng ta sẽ phân tích xem có bao nhiêu chức năng riêng biệt cần phải làm. Kế đến là bước đi sâu phân tích từng chức năng cụ thể để biết được thời gian cần có để hoàn thành chức năng này. Rất dễ định lượng nếu chúng ta đã từng làm qua loại chức năng đó. Cuối cùng là tính tổng số giờ cần có để hoàn thành. Tất nhiên không bao giờ tính được chính xác là bao nhiêu giờ làm, nhưng chúng ta có thể ước lượng khoảng bao nhiêu giờ làm. Ví dụ, thay vì nói chính xác là 10 giờ, ta có thể ước lượng từ 8->12 giờ.

- Dựa vào độ phức tạp. Khi một chức năng chưa thể ước lượng được vì chức năng này khó làm, ít người làm được cần phải nghiên cứu thì dựa vào đó để ra giá. Không thể định giá theo giờ làm đối với chức năng phức tạp.

- Dựa vào giá trị sử dụng. Nếu dự án bạn làm sẽ mang lại lợi nhuận cho khách hàng thì dựa vào đó để có thể tăng thêm chi phí. Ngoài ra có thể tăng thêm hoặc giảm bớt vì đây là khách hàng vãng lai hay khách hàng quen thuộc, tiềm năng.

- Chi phí sales và phân tích. Để có được dự án thì bạn hoặc bộ phận sales phải làm việc, cho nên chi phí này cũng cần được tính. Việc phân tích, đánh giá toàn bộ dự án không phải ai cũng có thể làm tốt, cho nên phải tính chi phí cho người phân tích.

- Chi phí cho tester, cài đặt, bảo trì. Sau khi ra sản phẩm ở phiên bản Alpha hoặc Beta, có thể phải cần người test để đảm bảo chất lượng của sản phẩm. Khi sản phẩm đã hoàn tất nếu khách hàng cần tới sự hỗ trợ hoặc bảo hành, chúng ta có thể tính thêm chi phí này.

- Chi phí rủi ro. Chưa cần quan tâm đến loại chi phí này nếu bạn chỉ làm dự án nhỏ và vừa hoặc quy mô tổ chức của bạn không lớn.

- Chi phí bắt buộc phải trả. Chính là chi phí thuế cho freelance site và chi phí rút tiền về tài khoản.

Tóm lại, giá của dự án được quy ra 3 phần chính:
Chuẩn bị: sales, phân tích, tư liệu sản xuất.
Tiến hành: số giờ để hoàn thành các chức năng.
Kết thúc: test, cài đặt, bảo trì, chi phí vô hình.

Với các worker mới tham gia làm dư án freelance có thể chỉ cần tính theo phần xử lý và chi phí phải trả. Sau này khi đã có kinh nghiệm nên tính đầy đủ các chi phí trên.

Chi phí theo giờ làm có thể dao động từ $5 đến $20 khi bạn làm cho khách hàng ở các nước phát triển có mức sống cao. Bạn hãy tự ra giá bao nhiêu tiền 1 giờ cho bản thân để từ đó có thể tính được giá dự án một cách hợp lý. Đặc biệt, đối với những dự án mà khách hàng muốn chúng ta làm theo giờ thì phải đặt giá cho 1 giờ làm thật hợp lý, đừng bid giá quá thấp nếu đó là dự án không thường xuyên, không lâu dài, làm một lần rồi xong (one shot).

Những khách hàng chuyên nghiệp, họ thường đưa chi phí cho freelancer chúng ta khoảng 1/3 giá thực hoặc thậm chí thấp hơn nếu thấy bạn là worker ở những nước đang phát triển, thu nhập thấp. Hẳn bạn cũng cảm thấy chán nản vì sao cũng là sản phẩm đó, chất lượng tương đương, nhưng chúng ta lại có giá thấp hơn. Đơn giản vì giá tiêu dùng chung của chúng ta thấp hơn ở nước họ. Nói vậy chứ bạn đừng tưởng 1/3 giá thực là thấp nhé, vẫn còn ngon hơn giá dự án ở nước ta nhiều (không tính đến những dự án được đầu tư bài bản) :). Tuy nhiên, điều này còn tùy vào cách đánh giá, nhìn nhận của khách hàng về bạn mà giá cả sẽ có sự thay đổi khi làm dự án kế tiếp từ chính người khách này.

Về phần chúng ta, không phải lúc nào cũng tính theo giờ, nhất là với những dự án nhỏ. Phải để ý xem giá tối đa mà khách hàng có thể trả, dự án có gấp không, dự án có phức tạp không, số lượng contractor đã bid ở dự án, khách hàng ở quốc gia nào, đây có phải là khách hàng tiềm năng?, giá của loại dự án này các worker khác thường đưa ra bao nhiêu và từ đó tính toán 1 cái giá phù hợp.

Người mua muốn giá thấp, người bán đòi giá cao, bạn phải biết cân bằng và nêu ra được những lý do để khách hàng có thể chấp nhận được giá bạn đưa ra.

VNFreelance.com



Elance - freelance jobs Freelancer - freelance jobs Noi hoc tieng anh tot
Gửi bài 05.08.12, 02:35
#240 Định giá tiền dự án freelance
Ngoại tuyến Xem thông tin cá nhân


04.08.12, 01:25
3

Định giá tiền dự án freelance

Thích nhất những điểm này
- Dựa vào số lượng chức năng và số giờ thực hiện
- Dựa vào độ phức tạp.
- Dựa vào giá trị sử dụng.
- Chi phí sales và phân tích.
- Chi phí cho tester, cài đặt, bảo trì.
- Chi phí bắt buộc phải trả.
Tóm lại, giá của dự án được quy ra 3 phần chính:
Chuẩn bị: sales, phân tích, tư liệu sản xuất.
Tiến hành: số giờ để hoàn thành các chức năng.
Kết thúc: test, cài đặt, bảo trì, chi phí vô hình.
Thanks to guys


Hiển thị những bài viết cách đây:  Sắp xếp theo  
Tạo chủ đề mới Gửi bài trả lời  [ 2 bài viết ] 




Chuyển đến:  
cron
Powered by phpBB